2026 में कतर में 18 एमएसएमई और लघु-व्यवसाय सफलता प्लेबुक

क़तर में २०२६ के दौरान छोटे कारोबार के लिए अवसर बढ़ रहे हैं। नए उपभोक्ता व्यवहार, सेवा-आधारित मांग, और स्थानीय आपूर्ति शृंखला का विस्तार कई क्षेत्रों में जगह बना रहा है। लेकिन सिर्फ अवसर होना पर्याप्त नहीं है। आपको ऐसी रणनीति चाहिए जो रोज़ के निर्णयों को सरल करे, जोखिम घटाए, और लाभ को स्थिर रखे। इस लेख में आप १८ व्यावहारिक कार्यपुस्तिकाएँ सीखेंगे, जिन्हें आप अपने कारोबार के आकार के अनुसार तुरंत लागू कर सकते हैं।

क्यों यह विषय महत्वपूर्ण है

क़तर में प्रतिस्पर्धा तेज़ है और ग्राहक अपेक्षा भी ऊँची है। यहां भरोसा, समय पर आपूर्ति, और सेवा की निरंतरता सबसे बड़ा अंतर बनाती है। छोटे कारोबार अक्सर बिक्री बढ़ाने में तो ध्यान लगाते हैं, पर नकदी प्रवाह, लागत नियंत्रण, और ग्राहक बनाए रखने में चूक कर देते हैं। परिणामस्वरूप वृद्धि रुक जाती है या घाटा बढ़ता है। इसलिए यह विषय इसलिए भी महत्वपूर्ण है क्योंकि यह केवल “बेचना” नहीं, बल्कि “सही ढंग से बढ़ना” सिखाता है।

अठारह सफलता कार्यपुस्तिकाएँ

नीचे हर बिंदु में कम से कम ७–८ पंक्तियों का स्पष्ट विवरण और एक छोटा सारणीबद्ध सार दिया गया है, ताकि आप जल्दी निर्णय ले सकें।

बिंदु १: सही बाज़ार-उपयुक्तता और संकीर्ण क्षेत्र चुनें

बहुत से छोटे कारोबार शुरुआत में हर ग्राहक को खुश करने की कोशिश करते हैं। इससे पहचान कमजोर होती है और प्रचार का खर्च बढ़ता है। पहले आप एक संकीर्ण क्षेत्र चुनें, फिर उसी में विशेषज्ञता बनाएं। अपने संभावित ग्राहकों के तीन प्रकार तय करें और हर प्रकार की समस्या लिखें। फिर देखें कि आपकी सेवा या उत्पाद उन समस्याओं को कितनी जल्दी और कितनी स्पष्टता से हल करता है। प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपनी अलग पहचान तय करें, जैसे तेज़ सेवा, बेहतर गुणवत्ता, या विशेष सुविधा। एक मुख्य प्रस्ताव चुनें, जिसे आप लगातार दोहराएं और सुधारें। शुरुआत में कम वादे करें और लगातार पूरा करें। इससे विश्वास बनता है और सिफारिशें बढ़ती हैं।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
संकीर्ण क्षेत्र	एक मुख्य ग्राहक समूह चुनें	पहचान मजबूत
मुख्य प्रस्ताव	एक प्रमुख सेवा या उत्पाद तय करें	बिक्री स्पष्ट
अलग पहचान	तीन प्रतिस्पर्धी अंतर लिखें	भरोसा बढ़े

बिंदु २: पंजीकरण, अनुमतियाँ और अनुपालन को तेज़ और साफ़ रखें

कई बार कारोबार का सबसे बड़ा नुकसान देरी से होता है। कागज़ी प्रक्रिया लंबी खिंचती है और खर्च बढ़ता जाता है। इसलिए दस्तावेज़ों की सूची पहले दिन बना लें और हर दस्तावेज़ का जिम्मेदार व्यक्ति तय करें। नवीनीकरण की तारीखें लिखें और समय से पहले तैयारी रखें। हर महीने एक छोटा अनुपालन परीक्षण करें, जिसमें आप कर, अनुबंध, और लाइसेंस संबंधी आवश्यकताओं की जांच करें। ग्राहक या साझेदार के साथ काम शुरू करने से पहले शर्तें स्पष्ट लिखें। यदि आप यह आधार मजबूत रखते हैं, तो आगे की वृद्धि बिना झटकों के चलती है। यह कदम आपको जुर्माने, विवाद, और प्रतिष्ठा हानि से बचाता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
दस्तावेज़ सूची	एक साझा सूची और समयरेखा	देरी घटे
नवीनीकरण योजना	अग्रिम अनुस्मारक	जुर्माना शून्य
मासिक जांच	सरल अनुपालन समीक्षा	जोखिम कम

बिंदु ३: मूल्य निर्धारण और प्रति इकाई लाभ-लागत गणित पहले दिन पकड़ें

बिक्री बढ़ाना आसान लगता है, पर लाभ बढ़ाना कठिन होता है। आप पहले यह समझें कि एक ऑर्डर या एक ग्राहक पर वास्तविक लागत क्या है। इसमें सामग्री, श्रम, परिवहन, पैकिंग, और सेवा समय सब जोड़ें। फिर तय करें कि न्यूनतम लाभकारी कीमत क्या होनी चाहिए। अत्यधिक छूट से बचें और छूट के नियम लिखित रखें। तीन स्तर की पेशकश बनाएं, ताकि ग्राहक बजट के अनुसार चुन सके। लाभ का लक्ष्य केवल प्रतिशत नहीं, वास्तविक राशि के रूप में भी तय करें। जब आपका मूल्य निर्धारण मजबूत होता है, तो वृद्धि के साथ आपका लाभ भी सुरक्षित रहता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
लागत गणना	हर ऑर्डर की पूरी लागत जोड़ें	वास्तविक लाभ दिखे
कीमत नियम	न्यूनतम लाभकारी कीमत तय करें	घाटा रुके
तीन स्तर	आधार, बेहतर, प्रीमियम विकल्प	औसत बिक्री बढ़े

बिंदु ४: नकदी प्रवाह पर नियंत्रण रखें, केवल लाभ पर नहीं

कई कारोबार कागज़ पर लाभ दिखाते हैं, पर बैंक खाते में नकद कम रहता है। इसका कारण देर से भुगतान, लंबी उधारी, और तेज़ खर्च होता है। आप साप्ताहिक नकदी योजना बनाएं जिसमें आने वाला और जाने वाला पैसा साफ दिखे। देयकों की सूची रखें और समय पर अनुस्मारक भेजें। यदि आप सेवाएं देते हैं, तो अग्रिम भुगतान या चरणबद्ध भुगतान का तरीका अपनाएं। आपूर्तिकर्ता से भुगतान अवधि तय करें, ताकि नकदी दबाव कम हो। दो या तीन महीने का सुरक्षा भंडार बनाएं। यह तरीका आपको अचानक खर्च, मंदी, या देरी के समय बचाता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
साप्ताहिक योजना	१३ सप्ताह का नकदी नक्शा	तनाव घटे
वसूली अनुशासन	निश्चित अनुस्मारक क्रम	देरी कम
सुरक्षा भंडार	नियमित बचत प्रतिशत	स्थिरता बढ़े

बिंदु ५: वित्तपोषण का नक्शा बनाएं और सही साधन चुनें

सही समय पर सही वित्तपोषण वृद्धि को तेज़ करता है। पर हर स्थिति में ऋण सही नहीं होता। आप अपनी जरूरतों को तीन हिस्सों में बांटें—शुरुआती सेटअप, दैनिक संचालन, और विस्तार। फिर देखें कि किस हिस्से के लिए कौन सा साधन बेहतर है। कभी-कभी उपकरण के लिए अलग व्यवस्था, और नकदी जरूरत के लिए अलग व्यवस्था उचित रहती है। आवेदन से पहले अपने लेखे साफ रखें और दस्तावेज़ मानकीकृत करें। यदि आप व्यापार करते हैं, तो भुगतान जोखिम और आयात-निर्यात की जरूरतों को भी ध्यान में रखें। वित्तपोषण का उद्देश्य केवल पैसा लेना नहीं, बल्कि खर्च का सही उपयोग करके लाभ बढ़ाना है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
जरूरत विभाजन	सेटअप, संचालन, विस्तार अलग	सही विकल्प
दस्तावेज़ तैयारी	मानक फाइल और लेखे	स्वीकृति तेज
जोखिम विचार	भुगतान सुरक्षा योजना	हानि घटे

बिंदु ६: भर्ती को “भूमिका और परिणाम” से चलाएं

गलत भर्ती सबसे महंगा प्रयोग बन सकती है। इसलिए भूमिका का उद्देश्य, काम का दायरा, और अपेक्षित परिणाम पहले लिखें। नए व्यक्ति के पहले ९० दिनों के लक्ष्य तय करें। प्रशिक्षण को छोटे हिस्सों में बांटें, ताकि सीखना तेज़ हो। साप्ताहिक समीक्षा करें और कठिनाई पर तुरंत सुधार दें। जहां विशेषज्ञता कम समय के लिए चाहिए, वहां बाहरी सहायता लेना बेहतर हो सकता है। टीम के भीतर काम का बंटवारा साफ रखें ताकि दोहराव न हो। सही भर्ती और सही प्रबंधन से गुणवत्ता बढ़ती है और खर्च नियंत्रित रहता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
स्पष्ट भूमिका	काम और लक्ष्य लिखें	भ्रम घटे
९० दिन योजना	चरणबद्ध लक्ष्य और समीक्षा	गति बढ़े
मिश्रित मॉडल	स्थायी व बाहरी सहायता संतुलन	लागत घटे

बिंदु ७: ऑनलाइन उपस्थिति को भरोसे की मशीन बनाएं

आज ग्राहक अक्सर संपर्क से पहले जानकारी खोजते हैं। इसलिए आपकी ऑनलाइन उपस्थिति स्पष्ट, सरल, और भरोसेमंद होनी चाहिए। अपनी सेवाओं के अलग पृष्ठ बनाएं और हर पृष्ठ पर समस्या, समाधान, समय, और कीमत का संकेत दें। अक्सर पूछे जाने वाले सवाल जोड़ें ताकि ग्राहक का संदेह कम हो। ग्राहक अनुभव साझा करें और सेवा पूर्ण होने के बाद प्रतिक्रिया मांगें। संदेशों का जवाब जल्दी दें और तय समय सीमा बताएं। फोटो, प्रमाण, और काम के उदाहरण दिखाएं। जब भरोसा बनता है, तो पूछताछ बढ़ती है और सौदा जल्दी होता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
स्पष्ट जानकारी	सेवा पृष्ठ और सवाल-जवाब	भरोसा बढ़े
प्रतिक्रिया व्यवस्था	संतुष्ट ग्राहक से समीक्षा	नए ग्राहक
तेज़ उत्तर	तय समय में जवाब	रूपांतरण बढ़े

बिंदु ८: प्रचार को छोटे प्रयोगों से बढ़ाएं, बड़े जोखिम से नहीं

कई लोग एक ही प्रचार पर बड़ा खर्च कर देते हैं और परिणाम कमजोर आते हैं। आप छोटे-छोटे प्रयोग करें और जो तरीका सफल हो, उसी को बढ़ाएं। पहले तीन प्रस्ताव बनाएं और तीन अलग संदेश बनाएं। फिर देखें किस संदेश पर ज्यादा प्रतिक्रिया आती है। प्रचार पृष्ठ को भी सरल रखें—एक समस्या, एक समाधान, और एक स्पष्ट कार्रवाई। जो लोग रुचि दिखाएं, उन्हें दोबारा याद दिलाने की व्यवस्था रखें। खर्च का लक्ष्य केवल पूछताछ नहीं, वास्तविक बिक्री हो। हर सप्ताह सीखें और अगले सप्ताह सुधार लागू करें।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
छोटे प्रयोग	अनेक संदेश, कम खर्च	सही तरीका मिले
सरल पृष्ठ	एक लक्ष्य, एक संदेश	भ्रम घटे
दोबारा संपर्क	रुचि रखने वालों को याद	बिक्री बढ़े

बिंदु ९: बिक्री पाइपलाइन बनाएं ताकि आय अनुमानित हो

अनियमित बिक्री से नकदी प्रवाह बिगड़ता है। आप एक स्पष्ट बिक्री क्रम बनाएं—पूछताछ, पात्रता जांच, प्रस्ताव, बातचीत, और सौदा। हर चरण के लिए समय सीमा तय करें। पूछताछ आते ही जरूरी सवाल पूछें ताकि सही ग्राहक जल्दी पहचाने जाएं। प्रस्ताव के तीन विकल्प दें ताकि ग्राहक को तुलना आसान लगे। दोबारा संपर्क का क्रम लिखें और पालन करें। हर सप्ताह देखें कि कितने लोग किस चरण में हैं। जब पाइपलाइन साफ होती है, तो आय का अनुमान बेहतर होता है और टीम का समय बचता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
चरण निर्धारण	पांच चरण वाला क्रम	नियंत्रण बढ़े
मानक प्रस्ताव	तीन विकल्प और शर्तें	सौदा तेज
साप्ताहिक समीक्षा	चरणवार गिनती	अनुमान बेहतर

बिंदु १०: साझेदारी से स्थायी बिक्री बनाएं

अकेले प्रचार करने के बजाय आप साझेदारों की मदद से ग्राहक पा सकते हैं। क़तर में कई क्षेत्रों में आपूर्तिकर्ता, वितरक, और सेवा सहयोगी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। आप २० संभावित साझेदारों की सूची बनाएं और उनके ग्राहकों की जरूरत समझें। फिर ऐसा संयुक्त प्रस्ताव बनाएं जो दोनों को लाभ दे। हिस्सेदारी नियम स्पष्ट लिखें और भुगतान प्रक्रिया साफ रखें। छोटे परीक्षण से शुरुआत करें, फिर सफल होने पर विस्तार करें। साझेदारी से भरोसा जल्दी बनता है क्योंकि ग्राहक पहले से साझेदार को जानता है। यह तरीका लागत घटाता है और बिक्री स्थिर करता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
लक्ष्य सूची	२० साझेदार चुनें	दिशा साफ
संयुक्त प्रस्ताव	दोनों के लिए मूल्य	तेजी से सौदा
नियम स्पष्ट	हिस्सेदारी और भुगतान	विवाद घटे

बिंदु ११: संचालन को सरल करें और दोहराए काम घटाएं

जब ऑर्डर बढ़ते हैं, तो गड़बड़ी भी बढ़ती है। आप अपने पूरे काम का नक्शा बनाएं—आदेश, खरीद, उत्पादन, वितरण, और सेवा। फिर तीन ऐसे काम पहचानें जो हर दिन दोहरते हैं और समय खाते हैं। इन कामों को सरल नियमों और सूची से चलाएं। यदि संभव हो तो स्वचालित अनुस्मारक, मानक संदेश, और मानक बिलिंग अपनाएं। मानक संचालन निर्देश बनाएं ताकि नए कर्मचारी भी जल्दी सीखें। संचालन सुधरने से त्रुटि घटती है और ग्राहक संतुष्टि बढ़ती है। यह सीधे लाभ पर असर डालता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
कार्य नक्शा	पूरे प्रवाह की सूची	बाधा दिखे
दोहराव घटाएं	शीर्ष तीन काम सरल करें	समय बचे
मानक निर्देश	सूची और नियम बनाएं	गुणवत्ता बढ़े

बिंदु १२: ग्राहक बनाए रखना आपकी सबसे सस्ती वृद्धि है

नए ग्राहक लाना खर्चीला होता है। पुराने ग्राहक को खुश रखना अक्सर आसान और लाभकारी होता है। आप ग्राहक अनुभव को चरणों में बांटें—पहली खरीद, पहली सेवा, और लगातार उपयोग। सेवा के बाद तुरंत जांच करें कि ग्राहक संतुष्ट है या नहीं। समस्याओं का समाधान तेज़ करें और सुधार बताएं। नियमित रूप से उपयोगी जानकारी, सुझाव, या रख-रखाव सलाह भेजें। इनाम योजना या सदस्यता जैसी व्यवस्था पर विचार करें। जब ग्राहक जुड़ा रहता है, तो दोबारा खरीद बढ़ती है और सिफारिशें आती हैं।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
सेवा बाद जांच	संतुष्टि पूछें	शिकायत घटे
नियमित मूल्य	उपयोगी संदेश भेजें	जुड़ाव बढ़े
दोबारा बिक्री	इनाम या सदस्यता	लाभ स्थिर

बिंदु १३: गुणवत्ता नियंत्रण और निरंतरता से प्रतिष्ठा बनती है

क़तर जैसे बाजार में प्रतिष्ठा ही पूंजी है। आप हर सेवा या उत्पाद के लिए गुणवत्ता जांच बिंदु तय करें। शिकायतों का अलग रजिस्टर रखें और कारण खोजें। कर्मचारी को छोटे प्रशिक्षण सत्र दें और वास्तविक उदाहरणों से समझाएं। वादे वही करें जो आप हर बार निभा सकें। समय पर काम पूरा करना गुणवत्ता का हिस्सा है। आप ग्राहक को पहले से समय बताएं और देरी की स्थिति में तुरंत सूचना दें। निरंतरता से ग्राहक आपको भरोसेमंद मानता है। यह लंबे समय में कीमत प्रतिस्पर्धा से ऊपर उठा देता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
जांच बिंदु	हर चरण पर जांच सूची	गलती घटे
शिकायत रजिस्टर	कारण और सुधार लिखें	सीख तेज
प्रशिक्षण	छोटे नियमित सत्र	सेवा सुधरे

बिंदु १४: जोखिम और कानूनी आधार को सूची में रखें

कारोबार में जोखिम हमेशा रहता है—भुगतान देरी, अनुबंध विवाद, आपूर्ति बाधा, और नियम बदलना। आप हर सौदे के लिए एक मानक अनुबंध ढांचा रखें। भुगतान शर्तें, सेवा सीमा, और विवाद समाधान प्रक्रिया स्पष्ट लिखें। यदि आप उधारी देते हैं, तो ग्राहक की विश्वसनीयता जांचें। बीमा और सुरक्षा व्यवस्था पर विचार करें, खासकर उपकरण और स्टॉक के लिए। कर और लेखा नियमों को समय पर पूरा करें। हर तिमाही जोखिम समीक्षा करें और कमजोर जगह पर सुधार करें। यह कदम झटकों के समय आपका कारोबार बचाता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
मानक अनुबंध	स्पष्ट शर्तें और सीमा	विवाद घटे
उधारी नियंत्रण	विश्वसनीयता जांच	नुकसान घटे
नियमित समीक्षा	तिमाही जोखिम सूची	सुरक्षा बढ़े

बिंदु १५: निर्यात के लिए तैयार रहें, यदि आपका उत्पाद उपयुक्त है

यदि आपके पास ऐसा उत्पाद है जो सीमा पार बिक सकता है, तो आप नए बाजार खोल सकते हैं। पर निर्यात में तैयारी जरूरी है। पैकिंग, लेबल, और गुणवत्ता मानक पहले जांचें। लक्ष्य देशों के नियम और ग्राहक अपेक्षा समझें। छोटे परीक्षण से शुरुआत करें और सीख के आधार पर सुधार करें। भुगतान सुरक्षा का ध्यान रखें ताकि बिक्री के बाद जोखिम न बढ़े। आपूर्तिकर्ता और परिवहन व्यवस्था को स्थिर बनाएं। निर्यात से ग्राहक आधार फैलता है और एक ही बाजार पर निर्भरता कम होती है। यह आपकी वृद्धि को स्थायी बनाता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
परीक्षण बिक्री	छोटे ऑर्डर से शुरुआत	सीख मिले
मानक तैयारी	पैकिंग और नियम जांच	अड़चन घटे
भुगतान सुरक्षा	शर्तें और सुरक्षा उपाय	जोखिम घटे

बिंदु १६: मुक्त क्षेत्र और कारोबारी संरचना का चयन सोच-समझकर करें

क़तर में अलग-अलग कारोबारी संरचनाएँ और क्षेत्र होते हैं। हर संरचना का लाभ और लागत अलग हो सकती है। आप पहले यह तय करें कि आपका ग्राहक कौन है—स्थानीय, क्षेत्रीय, या अंतरराष्ट्रीय। फिर देखें कि कौन सा ढांचा आपके संचालन को आसान बनाता है। किराया, अनुमतियाँ, कर्मचारी व्यवस्था, और विस्तार क्षमता की तुलना करें। एक दो साल का विस्तार नक्शा बनाएं और उसी के अनुसार चुनें। जल्दबाजी में चुना ढांचा बाद में बदलाव पर बड़ा खर्च करा सकता है। सही चयन से संचालन सरल होता है और आप वृद्धि पर ज्यादा ध्यान दे पाते हैं।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
ग्राहक दिशा	स्थानीय या अंतरराष्ट्रीय तय करें	चयन आसान
लागत तुलना	कुल खर्च जोड़ें	गलत निर्णय रुके
विस्तार योजना	दो साल का नक्शा	भविष्य सुरक्षित

बिंदु १७: आंकड़ों से निर्णय लें, अनुमान से नहीं

जैसे-जैसे कारोबार बढ़ता है, छोटे फैसले भी बड़े असर डालते हैं। आप पांच मुख्य मापदंड तय करें—आय, लाभ, ग्राहक लागत, दोबारा खरीद, और समय पर सेवा। हर सप्ताह इनका संक्षिप्त सार देखें। महीने के अंत में कारण समझें कि क्या बढ़ा और क्या घटा। टीम के साथ एक छोटा सुधार सूची बनाएं और अगले महीने लागू करें। बहुत अधिक मापदंड रखने से भ्रम बढ़ता है, इसलिए सीमित रखें। यह आदत आपको खर्च घटाने और सही दिशा में निवेश करने में मदद करती है। सही माप से वृद्धि तेज और सुरक्षित होती है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
पांच मापदंड	सीमित और जरूरी आंकड़े	स्पष्टता बढ़े
साप्ताहिक सार	नियमित निगरानी	जल्दी सुधार
मासिक सुधार	कारण और कार्रवाई सूची	स्थिर वृद्धि

बिंदु १८: स्थिरता और स्थानीय मूल्य जोड़कर दीर्घकालिक बढ़त बनाएं

दीर्घकाल में वही कारोबार टिकता है जो लागत बचाए और भरोसा बढ़ाए। आप संसाधनों की बर्बादी कम करें और कार्यकुशलता बढ़ाएं। जहां संभव हो स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें ताकि समय और जोखिम घटे। ऊर्जा और सामग्री उपयोग का एक सरल मापन रखें। ग्राहकों को बताएं कि आप गुणवत्ता और जिम्मेदारी पर ध्यान देते हैं। यह बात कई बार बड़े ग्राहक सौदों में भी मदद करती है। स्थिरता का मतलब बड़े दावे नहीं, छोटे-छोटे सुधार हैं। जब आप लगातार सुधार करते हैं, तो आपका कारोबार मजबूत और सम्मानित बनता है।

सार बिंदु	क्या करें	परिणाम
बर्बादी घटाएं	सामग्री और समय बचत	लागत घटे
स्थानीय जोड़	विश्वसनीय आपूर्ति	देरी घटे
सरल मापन	छोटे लक्ष्य और रिपोर्ट	भरोसा बढ़े

निष्कर्ष

इन १८ कार्यपुस्तिकाओं का लक्ष्य आपको “तेज़” नहीं, “सही और स्थिर” वृद्धि दिलाना है। आप पहले तीन बिंदु चुनें—बाजार-उपयुक्तता, नकदी प्रवाह, और बिक्री पाइपलाइन। फिर ३० दिनों की कार्ययोजना बनाकर रोज़ छोटे कदम उठाएं। जब आपका आधार मजबूत होगा, तो ग्राहक विश्वास, लाभ, और विस्तार अपने आप आसान हो जाएगा। यदि आप चाहें, मैं इसी ढांचे पर आपके क्षेत्र के अनुसार एक ३० दिन और ९० दिन की कार्ययोजना भी लिख सकता हूँ।